近期，埃塞分公司梳理市場營銷工作內容，明確四季度市場目標，完成從“干項目”到“做市場”理念轉變，深耕既有市場，滾動開拓新市場，面對風云變幻的埃塞市場，在埃人員手握兩柄利器。

一是順風耳，持續跟進市場信息。埃塞市場開發人員逐條匯報市場跟蹤情況，做好市場統籌，引導調動市場營銷隊伍做好市場溝通。市場開發人員列明計劃與時間表，積極跟進市場信息，重大項目專項策劃、專項跟蹤、重點營銷，針對重點項目安排具體負責人跟進。一對一進行跟蹤，隨時掌握項目進展情況。

二是嚴謹心，精益求精完善工作。市場開發人員以更加嚴謹和認真的態度設計方案、核算價格、審核標書。反復演算力爭做到最優報價，不厭其煩審核標書質量。通過不斷夯實營銷基礎工作，謀劃布局、精準施策，近日先后在坦桑尼亞項目和埃塞輸變電項目等投標方面都取得了令人滿意的結果。